NBC 社団法人 関東ニュービジネス協議会
  ホーム NBC概要 委員会・研究部会 スケジュール 会員企業一覧 入会案内 ニュースリリース
 成功確率を高めるための事業計画研究部会 _
  委員会・研究部会 成功確率を高めるための事業計画研究部会
 2008/09/08 成功確率を高めるための事業計画研究部会
 
第7回 成功確率を高めるための事業計画研究部会
 
■開 催 日 : 平成20年 9月  8日(月)
■開催場所: 社団法人関東ニュービジネス協議会
■出席者数:

16名(NBC正会員 7名、学生会員・OB会員 8名、その他 1名)

 
学生会員 石川貴仁さん  

 今回の概要は、学生会員の石川貴仁さんが

 作成してくれました。

 
〜 リスクにこだわったビジネスモデルの設計法 〜
 
前回までの話・・・
 
<異業種の同一ビジネスモデル>
業種ではなく、ビジネスモデルに着目して企業を捉える。

・前受け金型ビジネスモデル
→ 英会話教室、旅行業、エステ業、建築業
*会社の成長が横ばいになる前に自己資金を増やしておく必要がある。

Ex. インターネット広告S社
ビジネスモデル:VC(ベンチャーキャピタル)
→ S社の株価は日経平均と連動性が高い。(投資先の株価の影響を受けるから)
 

 
<同一業種の異なるビジネスモデル>
1.事例紹介
Ex. E-Commerceビジネス
 
[リスクの列挙]
返品リスク
代金回収リスク
在庫リスク
陳腐化リスク
個人情報流出リスク
参入リスク
訴訟リスク
欠品リスク
システムダウンリスク
物流上のリスク(誤配、遅配等)
 
→ リスクの組み合わせにより、ビジネスモデルが異なる
 
[ECビジネスの形態]
・ネットショップ(店舗販売)
・ドロップ・シッピング(委託販売)
・アフィリエイト(広告ビジネス)
 
リスク:
アフィリエイト < ドロップ・シッピング < ネットショップ
リターン:
アフィリエイト < ドロップ・シッピング < ネットショップ
 
*長期的に見ると、リターンはリスクに比例する
→ 最もマネジメントできるリスクを選び取ることが重要である
→ リスクの組み合わせを変えることで、新しいニーズを訴求することも可能になる
→ 何のビジネスをするかより、どのようなビジネスモデル(リスクの組み合わせ)で、事業をマネジメントしていくかが重要な視点である。
 
Ex. 駐車(場)ビジネス
コインパーキング
月極駐車場
大家さん駐車場
資産活用代行(ファンド等)
駐車場ビル運営
機械販売
建設(立体駐車場)
駐車違反取締代行業
 
→ どのようなリスクの組み合わせ(取りたいリスク)により、事業をマネジメントしていくかが重要
 
2.ビジネスの発展段階に応じた戦略をとる
 
(1)株式公開(資金繰りの戦略)
→ 借入金の自由度が増す
→ 売掛金の回収期間をのばす、買掛金の回収期間を短くする
注)一時的にROEが下がる可能性がある
 
・代金回収を長期化する戦略のケース
Ex. 薬卸会社
赤字経営の多い病院に対して、代金回収を長期化することが他社との差別化になり、売上をのばす有効な要因になる。
 
・代金支払いを短期化する戦略のケース
Ex. 建設会社
賃金の日払いという条件を付けることにより、コスト低下や労働力の確保を他社に比べ有利に展開させることができる。
 
*株式公開により、取りうるリスクの幅が広がり、さらに取りうる戦略の幅も広がっていく。
 
(2)株式交換を活用したM&A
買収企業、被買収企業、共に代理人(投資銀行)を立てて、M&Aの交渉をする
→ 代理人はプロであり、商談が成立しないと手数料をもらえないというシバリもあるので、妥当な交渉が行われる
 
注)買収先の投資家からクレームがくる可能性がある
 
(3)人材確保
業務を広げていくために必要な人材を外部からつれてくる。
 
[製造業におけるリスク・リターンの関係]
事業は分業から成り立っているので、どの分担(リスク)を負うかによって、リターンが決まる。
 
★技術的なノウハウ流出のリスクへの対処法
・特許を取得する
・開発から製造まで一貫して自社で行う
・製造メーカーに対して、契約でしばりを持たせる(商社に強み)
 
契約:取るべくリスクの決定
 
 
[余談]
リスクとリターンがいびつな関係のビジネスモデル
Ex. 出版業界
出版社は在庫リスクを抱えているにも関わらず、それに見合うリターンを受けていないケースが多い。
 

 
次回、講座について・・・
 
<自分が上手に管理できないリスクへの対処法>
→ 外部経営資源を使う
・金融商品(保険、デリバティブ等)
・ファンド、証券化
・アライアンス、アウトソーシング
 
*リスクとリターンの適切な関係はどのように決まるか
→ 株式市場が決める(リスク・リターンの直線の傾きがリスクの価値を示す)
 

                                                          


 
個人情報保護方針  事務局マップ  関連諸団体リンク サイトポリシー サイトマップ  
情報の無断転載・無断転用を禁止します。
社団法人 関東ニュービジネス協議会
〒107-0052 東京都港区赤坂1-6-8 井上赤坂ビル3階 TEL: 03-3584-6080 FAX: 03-3584-6081
Get Acrobat Reader
Get Flash Player